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壮丽70年·共和国地产印迹访谈系列|“时代弄潮儿”毛大庆与他的优客工场
他是地产圈的KOL。爱思考喜折腾,直言又健谈。
对话CEO  2019-10-10 08:44
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他是地产圈的KOL。爱思考喜折腾,直言又健谈。

写在前面


他是马拉松爱好者。已跑完100场、跨越7大洲、17个国家和地区的马拉松赛道。


他是文青作者。个人著书《永不可及的美好》《无处安放的童年》,译作《鞋狗》《为谁留的空椅子》以及《凿开公司间的栅栏:共享时代的联合办公》《城市人居生活质量评价体系研究》等。


他是地产圈的KOL。爱思考喜折腾,直言又健谈。最具代表性的事件,5年前的那场关于看空北京楼市的著名内部讲话,最终被媒体热炒为万科高层间接回应的舆论公关事件。


他设计师出身,先后履职地产知名公司凯德与万科;到如今,创办了享誉国内的知名众创空间品牌——优客工场。


他永不满足,永远在路上。


中房报记者 陈淑亚 北京报道


“愚公移山,矢志不渝;道阻且长,行将必至。”跑完自己的第100场马拉松终点,毛大庆发了一则非常简短的朋友圈。这场从他44岁开始的承诺,横跨了6个年头,4219.5公里,从国内59座城市67场,到海外跨越7大洲17个国家及地区31座城市33场。


人需要挑战一下自己不敢触碰的东西。


在个人兴趣爱好之外,另一个创业的马拉松赛道于5年前开启。2015年,他毅然宣布离开万科集团,退去明星职业经理人光环,开启从零开始的创业马拉松之旅。创业已经走过4年时光,毛大庆打造出了中国联合办公首个独角兽企业——优客工场。


“由空间服务到企业服务、平台服务的渠道入口。联合办公未来在私人办公、社区电商和数字营销等业务方面,核心在于发挥人、数量、流量的作用,从而做好“空间价差+服务价差+流量价差”的平台效应,从最开始的空间内容服务商在逐渐走向用户服务商转变,实现用户价值的2次、3次的变现。”


这与毛大庆过往的地产从业经验相通又不同。之前在做土地溢价时,比拼的是怎么能拿到更便宜的土地,或者更便宜的钱,即做土地溢价和金融溢价。然而,在当下做服务和轻资产类的地产内容创新的时候,更需要比拼的是房子价差、服务、流量、金融等。“这是以房子为生产资料,通过运营进行深度绑定和结合,最终通过用户创造更高更多的市场价值。”


“因为做了优客工场这个事情,感觉人生特别开阔。”在毛大庆看来,因此更加敬重那些所谓成功或者失败的企业家们,以及更理解了企业家精神的不易与担当。“如果不是无数企业家们的呕心沥血与孜孜以求,社会的进步则是无从谈起”。至于个人的得失与成败,不正是“定义自我时间的过程吗?”


离开万科这5年


一切似乎源于当时的那场对话,时过境迁再回首往事时。


“当时我和郁总在新加坡看F1赛事,铺天盖地的新闻,到处都是马云被刷屏的消息。”2014年9月9日,阿里巴巴在美国纽交所敲钟上市,当天总市值达到2314亿美元,位列当时中国上市企业排名第3位,仅屈居两桶油市值之后,一举超越早他30年创业的万科总市值。


一个晚到了30年的企业刚一上市市值就超过了万科?这让时任万科副总裁、北京万科总经理的毛大庆非常诧异。“什么东西会比较具有颠覆性?只要你能制造出一个,把别人能弄来的东西,你就有机会颠覆。人是唯一的价值点。”当时,还是万科集团总裁的郁亮与毛大庆交流后得出了这样的结论。


第二年,毛大庆宣称离职万科。尊崇内心的选择,他向业内发出了“时代召唤、个人追求、生命完善”的个人宣言,扎根于办公空间的“弄人”道路上,一晃5年已过。


联合办公领域是一条没有任何前鉴的商业路径。打磨产品的时候,针对的是一座座空置闲置的陈旧楼宇和厂房如何改造,一群充满激情却犹疑的创业青年如何能够得到帮助,以及如何连接一家家创意迸发却资源匮乏的创新企业。


“之前在做土地溢价的时候,比拼的是怎么能拿到更便宜的土地,或者更便宜的钱,即做得是土地溢价和金融溢价”。然而,在当下做服务和轻资产类地产空间内容创新时,“更需要比拼的是房子价差、服务、流量、金融等资源,在以房子为生产资料的情况下,通过运营进行深度绑定和结合,最终通过用户创造更高更多市场价值。”


这对于过往20年的设计师+地产人出身的毛大庆来说,又何尝不是他工作中的另一场更为艰难的马拉松。2013年5月,在还不太了解马拉松的情况下,毛大庆在布拉格完成了自己的第一次全马,5小时10分钟。回到酒店,他坐在浴缸里放声大哭了一场,“觉得人生还能如此美好,完全推开了一扇新的窗户。”


“大家发朋友圈展现的都是极为积极与正面的形象,跑完马拉松后谁苦谁知道。”创业4年毛大庆的优客工场如今所展现在“朋友圈”形象,已经跑赢了国内联合办公领域行业体量第一的成绩。

截至目前,优客工场已经在全球开设了约200个办公空间,如北京、上海、深圳、西安、杭州、中国香港、新加坡、纽约等城市,总管理面积超过60万平方米。聚集了数十万创新人群、上万家创新企业,搭建了一个赋能、链接、共享的办公服务平台。


“至于GMV(成交总额)、日活、月活”,当年阿里巴巴那一套“弄人”术语,对于地产出身的毛大庆来说如今似乎也早已不在话下。


“核心在于发挥人、数量、流量的作用,从而做好‘空间价差+服务价差+流量价差’的平台效应,从最开始的空间内容服务商逐渐向用户服务商转变,实现用户价值的二次、二次的变现。”提到优客工场的共享经济模型、未来盈利的可能性时,如今的毛大庆已全然是一副科技互联网人的话语体系。


名望“双刃剑”


因创业见识了太多牛人,尤其是那些能够洞穿未来的创新者与企业家,这些都让他极为珍视和欢喜,目前优客工场获得诸多投资机构的青睐。投资方阵容包括红杉资本中国基金、真格基金、创新工场等领先的投资机构。“对于企业家和企业家精神,有了更进一步的理解”。在接受采访时,毛大庆表示,“不能说验证成功,全世界也没有共识。只能说方向并没有错误。”


国内4年联合办公运作时间(国际上大概需要8年左右),还不足以评判一个创新事物的成败与否,“它犹如一个刚刚起步的幼儿。”毛大庆说出这番话的背景是:2014~2015年,国内联合办公空间(含孵化器)的数量从50家发展到2300家,翻了46倍;最疯狂的2016年,数字超过了4200家。然而,近两年行业迅速降温洗牌。公开数据显示,2018年至2019年3月,联合办公品牌减少约40个,发展缓慢、濒临破产倒闭状态的联合办公空间品牌占比达28.1%。


就连国际联合办公巨头WeWork也是各种负面消息不断,国内联合办公行业似乎也正在被定义为“洋气的二房东”标签,而非所谓的“新经济模型”。“目前空间与服务并没有必然的直接联系,只不过是毛大庆这样的明星职业经理人创业,带动了这个行业的发展。”一位专注于产业投资的金融机构负责人对中国房地产报记者表示。


上述职业经理人口中的明星职业经理人背景,源于毛大庆过往优秀的大企业从业经历,以及个人家世背景。


毛大庆父辈们算是著名的知识分子家庭,在"文革"动荡中度过童年,少年时代迎来改革开放,在理想与激情的上世纪80年代度过了中学与大学时光。在中国迅速走向全球化的上世纪90年代初期选择了出国,后又作为海归重返北京。当年的毛大庆,作为新加坡凯德置地北京的首席代表,带着2000美元的开办经费,从王府井的地下室宿舍、13平方米的办公室开始起步,一直到凯德置地在北京发展至数百亿元资产规模。


盛名之下,毛大庆被王石看上,最终进入北京万科接任北京总经理一职。进入万科的第二年,就把北京万科带到了北京市场第一的位置;6年后,就把北京万科年营收从43亿元拉升到200亿元。期间,毛大庆带领北京万科相继开拓了商用地产板块,以及全面启动了产业地产、养老地产、社区商业等创新业务。其在北京万科期间,创建了代表北京万科的“长阳模式”,在万科成立30年之际,作为万科转型“城市配套服务商”的标杆之作,助力了万科集团战略的进一步落地。


欲戴其冠,必承其重。“‘创新’是对传统已有事物的大幅度改造、改良甚至于颠覆乃至革命,而并非‘发明’那么显性”。毛大庆在接受采访时也坦诚,头顶凯德、万科等大公司光环之下,出来创业这几年他也遭受了各式非议。他说,“人是环境的产物,摆脱不了舆论,这很正常。因此,在传统事情上去缔造新价值,这仍是很有意义的创新。”


在毛大庆看来,赶上“双创”的时代大潮,作为一个成熟的职业经理人,与其观望不如体验更有价值,从而去推动社会进步和实现个人价值,而类似以下相关行业问题都值得人去探究。首先,如何发挥存量资产的再利用价值,比如办公服务、空间内容服务等,本来就具有办公等各种形态的房子;其次,什么样的服务能够满足新用户的需求;第三,如何能够利用新技术提供更便捷、更有效的服务?


未来发展与个人成败


“在地产圈干了23年,大概开发过有13~14种产品类型,包括房地产基金和金融。创业之初还独缺一块,即内容运营和创造,这更贴近用户的需求。”毛大庆用了一个词语“折腾”偏好,来形容过去自己的创业初心。


与此同时,多年房地产市场从业经历让他练就了对城市、人口、消费变化的深刻洞察与感悟。“城市的发展原来主要依靠以土地财政为主的发展模式,在我创业时期已经走到了阶段性的走向衰退,并且新的消费方式正在增长,我总觉得对于城市的不动产经营和运营、新型的城市消费和消费人群,或者服务和空间服务以及专业化团队正在出现。”


在最成熟和最有经验的时候能赶上一个创新时代的到来,这让毛大庆觉得优客工场赶上了时代的势能,他忐忑而又欣慰,这也是冒险。


“这个世界就是由探险者推动的,从大航海时期发现新大陆的那些人到如今互联网大潮下,各种艰难摸索的人都是冒险家。”毛大庆说。


“因为做了优客工场这个事情,感觉人生显得特别开阔。”在毛大庆看来,无论是成功还是失败都是值得纪念的,也是非常可爱的“时代弄潮儿”,他也因此更加敬重那些所谓成功或者失败的企业家们,以及更理解企业家精神的不易与担当。“如果不是无数企业家们呕心沥血与孜孜以求,社会的进步是无从谈起的。”

| 陈淑亚 | 编辑:本站编辑| 2019-10-10 08:44

标签:70年 毛大庆 优客工场
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