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万科翡翠公园:终于活成了自己眼中的“万能王”

2019-05-15 16:00

四月,天气逐渐回暖,不过贵阳的房地产市场跟其天气一样,时不时袭来阵阵凉意。受大势影响,今年许多房企将重心放在项目营销这一块儿。“酒香不怕巷子深”的时代已成烟云,如今除了质量过硬的产品,拥有强大的销售团队无异于是一笔巨大的资产。

四月,天气逐渐回暖,不过贵阳的房地产市场跟其天气一样,时不时袭来阵阵凉意。受大势影响,今年许多房企将重心放在项目营销这一块儿。“酒香不怕巷子深”的时代已成烟云,如今除了质量过硬的产品,拥有强大的销售团队无异于是一笔巨大的资产。

四月,天气逐渐回暖,不过贵阳的房地产市场跟其天气一样,时不时袭来阵阵凉意。受大势影响,今年许多房企将重心放在项目营销这一块儿。“酒香不怕巷子深”的时代已成烟云,如今除了质量过硬的产品,拥有强大的销售团队无异于是一笔巨大的资产。

随着房地产市场的竞争愈演愈烈,房企之间的业绩大比拼心照不宣。作为资金转化关键一环的置业顾问,不仅需要深入了解自身项目情况,摸清各楼盘情况,区别出与其他项目的优劣势是基本的,而且都有一套独特的营销技巧。一切以成交为目的,关键时刻“动之以情、晓之以理”,各显神通。

4月6日,正值清明节假日,万科翡翠公园售楼部里正在举办儿童街舞活动,人气还算足,但大多数都是以家庭为单位来参加活动的,真正看房的很少。下午两点到六点,向置业顾问咨询项目情况的也就四五组。4月11日,和讯网再次来到万科翡翠公园,偌大的沙盘和购房休息区域竟然空无一人,置业顾问在前台扎堆儿,对于我的到来显得有些惊讶。从下午四点到六点,售楼部只进来了2组客户。


万科翡翠公园:终于活成了自己眼中的“万能王”

空无一人的沙盘区

万科翡翠公园位于观山湖宾阳大道与林城西路交汇处,项目分四期开发,一期为高层住宅,二期为商住用地,由洋房、商业体、学校组成,三四期还在规划中,但可以确定的是三期为高层住宅项目。“此项目是万科在贵阳以TOD理念打造的最高端的项目,从售楼部的豪华景象就可以看出公司对此项目的重视程度”,置业顾问介绍到。

经过了解之后发现,此项目位置比较偏,周边都是山,相对来说比较孤立,后期人气如何暂且不谈,至少短时间内人流不会太大;项目自身商业配套较弱,只有二期规划了部分商业,只能说可以满足基本的生活所需,若要购物只能到5公里之外的万达广场及商贸城;在医疗资源这方面,项目5公里内基本为社区医院和小诊所,优质医疗资源的缺乏绝对是该项目的减分项。但置业顾问觉得翡翠公园并不属于郊区,所以不存在偏不偏的问题,商业方面根据之前项目的经验肯定是不愁卖的,医疗虽然没有具体规划,但到附近医院也就十多分钟车程,这些都不是问题。


万科翡翠公园:终于活成了自己眼中的“万能王”

紧邻大山的售楼部

此外,万科翡翠公园户型结构缺乏合理性,卧室偏小,阳台面积过大,基本占到客厅的2/3,客厅摆上常规的沙发、餐桌后,显得很局促。对此,置业顾问的解释是,“如果觉得阳台过大可以把阳台隔一半出来,将连接主卧室的一面打通做成书房,客厅显得挤、小是因为摆上了家具。”但这本来就是精装房,后期若是要重新改装,第一,这并不是一件小的工程,而且会破坏之前装修,修复起来也比较麻烦。第二,改装后的主卧足足是次卧的3倍大,但这并不能改变客厅挤、次卧小的问题。


万科翡翠公园:终于活成了自己眼中的“万能王”

户型115平米的客厅


除了存在以上瑕疵,交通、教育资源、生态环境才是本项目的重头戏。

“最全”——万科翡翠公园之交通

无论是过去还是现在,交通的重要性不言而喻,如今已成为大多数择选居所的头等大事,毕竟出行直接影响到人们的生活品质和工作效率。

万科翡翠公园就坐落于这样一个交通优势之地,除了常规的公共交通,二期地块儿门口就是地铁1号线,旁边就是城际快铁,预计在2020年年底通车。“这样的交通配置在贵阳市非常少见的,可选择的出行方式多,无论是上班族还是住家,根本就不用考虑堵车、交通不便等问题。虽然万科翡翠天骄商业配套较好,地段相对成熟,但小区的几个进出口都开在主干道上,交通拥堵是必然的。现在都已经很堵了,后期会赌成什么样根本无法想象。像老城区,车又多、道路又窄,到哪儿都堵。会展中心也一样,白天人流量很大,早晚上下班特别堵。”置业顾问就翡翠公园与兄弟项目翡翠天骄及其他区域的交通作出对比,并将优势利弊一一分析给和讯网听。

“最优”——万科翡翠公园之教育

万科翡翠公园项目配有2所幼儿园、1所小学、1所中学,中小学签的都是贵阳一中,公立,九年制。除了交通,学区房算是此项目最大的卖点了,很多客户就是看中此处的学区房才来的,置业顾问表示。

孩子的教育问题是一个家庭要考虑的重要事情,如今家长为了孩子的教育用尽心思,普通的学校不想念,好的学校挤破头,许多家庭为了孩子的教育不惜斥重金购置学区房。

对此,置业顾问也深有体会,其感叹到,“我们家已经购置了两套房,但因为孩子教育问题准备再换一套。之前购买了恒大金阳新世界的房子,就是冲着学区房去的,但今年孩子要上一年级了,但由于恒大金阳新世界延迟交房时间以及教学资源不足等问题,使得原本的学区房梦落空。迫不得已只好让自家孩子上私立学校,这一上就得两年,不仅花费高,教学质量也没法保证。其根本原因还是因为恒大金阳新世界整个项目体量较大,导致教育资源根本不够支撑这个项目,学校能容纳的学生是很有限的,学校又不可能将已经上学的孩子剔除,所以越到后面教学资源就越紧张,上学就越困难,后期业主的孩子将面临无学校可上的问题。”说到此事时置业顾问显得既愤怒又无奈。

“恒大中央公园签的学校是北师大附小对外一致说的是公立,但其实就是个私立学校,一学期的学费就8000元,这远远超出了公立学校的费用,而公立学校一学期的学杂费也不过千把块。”当说到兄弟项目万科翡翠天骄时,置业顾问也表示,虽然翡翠天骄楼盘价格更贵,但教学资源也不好,配备的学校完全比不上翡翠公园。

约16点半,售楼部进来一位女士跟置业顾问打着招呼,但其并没有急切过去接待的意思。置业顾问对和讯网说,“这位女士已经不是第一次来看房了,考虑到孩子上学问题,目前正在纠结到底是选翡翠公园,还是选融创玖镜台。融创九樾府、玖镜台算是目前比较好的项目,两个项目仅隔一条马路,目前在售的玖镜台价格更贵,但学校规划一直是个谜,不仅未确定学校名字,连学校用地规划也不明确。其原因是根本就没有学校,要不然早就以此作为卖点吸引客户了。根据对方销售人员所说学校会修在二期规划用地,但那片现在都还是民房,难道要把学校修在一堆民房里面。而且前期都没有规划好学校的问题,还指望交房之后修学校,这基本上不可能。”

“最佳”——万科翡翠公园之生态环境

生态环境对居住体验的影响是极大的,就算自身项目很好,但周边环境跟不上同样也会大打折扣。

置业顾问表示:“白云区那边设有垃圾焚烧发电站,现在那边的房子基本没人买,买了的业主也千方百计想退。特别是金科金茂九华粼云,当时地价拿得比较高,导致单价比较贵,现在销售就更成问题了。而万科翡翠公园周边有阅山湖公园,离百花湖风景区、百花数谷也就15分钟车程,环境优美、空气清新,生态环境这么好,住在这边都要多活几年。”更有传闻说其开盘当日只卖了3套房,而且后面业主还想退房,一位自称是销售主管的女士对和讯网说。

“最高”——万科翡翠公园之“圈层” 

翡翠公园一期高层在售均价13000元/平米,一千多户,整个项目总人数也不会太多。据置业顾问介绍,“此项目算是一个改善型住宅,也是万科项目里最高端的盘,本地购买自住较多,基本都是高端人群,可以形成圈层教育。从看房人群就可以看出来,到翡翠公园购房的综合素质都比较高。不像一些大盘,比如西南商贸城那一片,人流量巨大,各种人群都有,很嘈杂,谁能保证买到的项目都是高端人群。”

万科翡翠公园一二期对面的地块规划为智慧产业中心,就像移动、联通的大型服务基地,一期地块紧挨长运驾校,但后期政府会收回去,具体怎么规划不知道。

据置业顾问介绍,万科翡翠公园开盘时间是很固定的,不像其他项目需要达到一定认购量才开盘。一期开盘的三栋楼一开出来就卖完,第二次开盘时间定在近一周。现在交2万元认筹金除了可以锁定房号,享受9.9折,还能申请赠送车位,折算下来约12500元/平米。和讯网正在感慨在房源可选性极大的情况下项目一周内就能开盘,机遇难得,但再次确认开盘时间的时候置业顾问就开始闪烁其辞,避重就轻的说可以先认筹,并一直强调认筹的好处。

这确实是目前了解到的第一个不需要达到相应认购率就可以开盘的项目,但事实是否如其所说的那样,暂时需要打上问号。

买房很多时候都不能事事如己所愿,既满足产品、商业、医疗,又满足教育、交通、生态环境,只能作出综合性选择。但无论自住还是投资,都需擦亮眼睛,多听、多看、多对比,保持清醒,切忌偏听偏信。

万科翡翠公园置业顾问对于营销手法的透析与运用令人侧目,其总能在关键时候“摆事实、讲道理”,但事实究竟如何,和讯网也将秉着专业、认真、负责的态度作进一步了解。(文章来源:和讯房产西南频道)


编辑:本站编辑
标签:万科,翡翠公园,贵阳
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